Какие бы процессы ни происходили в политике и экономике, людям всегда будут нужны хлеб, одежда и крыша над головой. Последний пункт, он «трудный самый». Цены на жилье неуклонно растут, давно уже превысив все разумные пределы, и, как мы знаем, в основном благодаря тому, что банки охотно выдавали ипотечные кредиты. Но что происходит на рынке недвижимости сейчас, когда банки ужесточили требования к потенциальным клиентам и повысили ставки по кредитам?
Прояснить ситуацию мы попросили профессионала – заместителя директора одного из самых уважаемых агентств недвижимости в Петропавловске Виктора Годлевского. Он хорошо известен нашим землякам как подвижник зимнего плавания, организатор массовых крещенских купаний и других спортивных мероприятий, участник исторических заплывов через Берингов пролив в 2013 и 2014 годах. А сегодня он станет нашим консультантом-риэлтором.
Виктор Годлевский – сотрудник агентства недвижимости «Вариант», которое создал и успешно возглавляет все 9 лет работы Виталий Борисов. Несмотря на периодические кризисы разного масштаба, компания процветает, поскольку клиенты приходят сюда в основном по рекомендациям знакомых, на собственном опыте оценивших уровень предоставления услуг.
- Рынок, конечно, малопредсказуемая штука, и все мы зависим от нефтяной и газовой иглы и от природы, но тем не менее сегодня у сотрудников нашей компании работа есть по всем направлениям, от отделов коммерческой недвижимости, элитной и дорогостоящей, до отделов первичного и вторичного жилья и аренды,– говорит Виктор Годлевский. – Меньше всего изменилась ситуация по дорогостоящей недвижимости – цены на нее стабильно высокие, это штучный товар для состоятельных клиентов. Что касается квартир, то всплеск активности по сделкам пришелся на сентябрь-декабрь 2014 года. Перед Новым годом и продавцы, и покупатели растерялись, каждый думал: как выгоднее? Стоит ли продавать (покупать) сейчас? И в январе цены взлетели, причем до таких высот, что рынок «встал» – покупатели не могли выложить столь заоблачные суммы. А сейчас цены потихоньку стали возвращаться в предновогоднее состояние.
Наибольшим спросом пользуются 1-комнатные квартиры и комнаты – в коммуналках и общежитиях. Порядок цен примерно таков: за 2 млн руб. можно купить 1-комнатную квартиру-малосемейку, за комнату в Октябрьском районе нужно выложить 1-1,3 млн руб., комната в Ленинском районе обойдется в 600-700 тыс. руб.
Ипотека: надежда не умирает
Для многих наших сограждан единственной надеждой на обретение жилья была ипотека. А после того, как банки повысили процентные ставки (например, Сбербанк России – от 11 до 15 % годовых), похоже, эта надежда рухнула.
- Наша компания сотрудничает со Сбербанком России, мы являемся официальными партнерами, и для наших клиентов предусмотрены дополнительные скидки,– говорит Виктор Годлевский. – Несмотря на ужесточение ипотечных условий, по каждому клиенту банк принимает индивидуальное решение. Поэтому мы приглашаем потенциальных заемщиков в наш офис, где прошедший обучение менеджер даст полную консультацию, оформит все необходимые документы и направит в банк. Гарантировать положительное решение мы, конечно, не можем, но сделаем все, что в наших силах.
За что платить риэлтору, или Правила поведения на рынке недвижимости
Купля-продажа квартир для большинства людей – сильный стресс. Недвижимость – это не стакан семечек, с таким товаром на рынок обычно выходят один-два раза в жизни. Как не продешевить, не переплатить, не купить квартиру с обременением? Дилетантам разобраться в этом не просто, а когда на кону стоят от 2 до 10 млн руб., запросто можно заработать нервный срыв. Поэтому все больше камчатцев доверяют эти хлопоты профессионалам.
- К сожалению, очень часто люди, даже обращаясь к риэлторам, не желают заключать договоры. Видимо, это отголоски 1990-х годов, когда «черные» риэлторы отбирали квартиры и оставляли людей ни с чем,– рассказывает Виктор Годлевский. – Сейчас, конечно, не те времена, но риски, пусть и меньшие, остаются. На рынке недвижимости достаточно одиночек, которые набрались кое-какого опыта в агентствах и решили работать самостоятельно. Они дают объявления, звонят собственникам жилья, представляются риэлторами, ищут покупателей, а в итоге у приобретателей недвижимости могут возникнуть самые неожиданные проблемы. «Вдруг» окажется, что квартира под арестом, или явится из мест заключения чужой родственник, временно выписанный, но имеющий право на эту жилплощадь. А «серому» риэлтору до всего этого дела нет – он получил свое вознаграждение и растворился: ни компании, ни офиса – некому предъявить претензии.
Обращаясь к риэлторам, надо убедиться, что вы в руках профессионалов. Если у компании есть офис, сертификаты на предоставление услуг, штат, если она работает на рынке не один год – можно заключать договор. Он зафиксирует, что компания берет на себя обязательства по обеспечению комфортной и безопасной для клиента сделки. Это касается как полной проверки состояния объекта недвижимости по всем ведомствам – от БТИ до Росреестра, так и передачи денег.
- Этот пункт обычно вызывает наибольшее волнение клиентов, и нередко наши сотрудники присутствуют при передаче денег, а потом сопровождают продавца в банк, где он открывает счет и помещает средства,– рассказывает Виктор Годлевский. – Хотя есть гораздо более удобные способы – безналичный перевод на банковский счет или через банковскую ячейку. Но большинство хотят увидеть и пересчитать наличные. Мы готовы обеспечивать безопасность взаиморасчетов любыми способами, по желанию клиентов.
Еще один плюс работы профессионалов – скорость совершения сделки. Она существенно возрастает благодаря системе партнерских продаж, по которой работают уважающие себя риэлторы. Система заключается в том, что любой объект недвижимости, от элитного жилья до комнаты в общежитии, компания рекламирует и выкладывает в базу, где его видят другие риэлторы – около 500 участников рынка. У кого-то из них обязательно есть покупатель на этот объект. Риэлтор-партнер информирует своего клиента-покупателя, и если объект ему подходит, вознаграждение риэлторы делят пополам. АН «Вариант» работает по системе партнерских продаж, а отданную половину вознаграждения ему компенсируют хорошие отношения с партнерами и благодарность клиентов.
- Эти люди стали мне второй семьей! – рассказывает Юлия Баженова, мама двоих детей, воспитывающая их одна. – Я искала квартиру, была крайне ограничена и во времени, и в средствах. Две-три недели я, можно сказать, жила в офисе – искали, перебирали варианты. И нашли просто сказочный: на «Авангарде», рядом детский сад, сквер, остановка. Еще и порекомендовали человека, который дешево и качественно сделал ремонт.
Сергей Крылов мечтал перебраться за город, купить участок с домом, но свободных средств не имел – нужно было продать квартиру. Мужчина нашел подходящий участок, оставил задаток с условием, что отдаст остальное после продажи квартиры:
- С помощью «Варианта» уложился точно в срок, нашли покупателя быстро, работали профессионально, и когда моим знакомым понадобилась помощь риэлторов, я рекомендовал «Вариант». Знакомые тоже остались довольны.
- Мне срочно нужно было продать квартиру в Петропавловске и купить в Вилючинске,– рассказывает Яна Ф. – Друзья подсказали, куда обратиться. В «Варианте» мою задачу решили очень быстро, все время были на связи, все делали вовремя, нашли хорошую покупательницу моей квартиры и мне подобрали то, что надо.
- Наши сотрудники проходят профессиональное обучение, изучают и психологию. Главный принцип – не навреди, не обидь. Мы дорожим каждым клиентом, каждым звонком,– говорит Виктор Годлевский. – И положительные рекомендации – лучший показатель нашей работы. А нареканий мы пока не слышали.
В любом городе страны
- Мы не замыкаемся на камчатской недвижимости – у нас тесное сотрудничество с коллегами в Коломне, Анапе и Сочи. Представляя интересы нашего клиента в Коломне, я обратился к риэлторам как обычный покупатель квартиры и заметил, что мне пытаются навязать совсем не то, что я хочу, и по высоким ценам,– рассказывает Виктор Александрович. – Как только я вручил свою визитную карточку – сотрудника агентства недвижимости, отношение изменилось. Я выбрал три варианта для нашего клиента, заключил договор с риэлторской компанией в Коломне, и покупатель остался доволен. По желанию клиента, мы можем представлять его интересы в любом городе России.
Не только бизнес
Выходя за рамки темы, отметим, что часть заработанных средств АН «Вариант» тратит на продвижение здорового образа жизни среди камчатцев, на развитие зимнего плавания и организацию массовых физкультурных мероприятий (таких, как Международный день ходьбы, например), а также на финансирование эксклюзивных спортивных акций всемирного значения. Таковыми стали заплывы через Берингов пролив на Аляску в 2013 году и от о. Малый Диомид на Аляске до нашего о. Ратманова в 2014 году.
Основатель и генеральный директор компании Виталий Борисов является единомышленником Виктора Годлевского в этих вопросах, и благодаря финансовой поддержке компании и правительства Камчатского края Виктор Александрович смог участвовать в историческом заплыве 2013 года наряду с пловцами из 17 стран пяти континентов.
Сейчас одна из социально значимых задач, которую ставит себе руководство компании,– привлечение внимания общественности и государственных структур к экологическому состоянию Авачинской бухты. Ее необходимо защитить от варварского загрязнения и захламления!
- Самое главное – оставаться людьми, не терять милосердие и сострадание, укреплять здоровье, беречь наш общий дом – Камчатку,– уверен Виктор Годлевский. – А кризис мы переживем.
Анна ДАЛЬ
Фото из архива АН «Вариант»
Агентство недвижимости «ВАРИАНТ»: г. Петропавловск-Камчатский, ул. Ленинская, д. 59, оф. 205; ул. Ленинградская, д. 74, оф. 53. Тел. 484-300, 484-302, 484-301.
Сопровождение сделок на любом этапе
Защита интересов в суде
Проверка юридической чистоты объектов
Защита от совершения притворных и мнимых сделок
Проверка арестов, запретов и обременений на объект
Установление прав собственности, права пользования объектом и др.